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由双十一网购消费看未来工业的发展

发布时间:2019-08-15 19:16:50

  改革开放 0年,各个行业蒸蒸日上,市场经济平稳向前发展,并逐步走向成熟。当然转变的还有开放的红利开始逐步消失,粗狂式的商业发展遭到淘汰。传统的小作坊式的企业,街边的摊贩,生意越来越难做。与之形成鲜明对比的是购风潮的兴起,它的态势和规模足以席卷全球,风光无限。在我国淘宝、京东、这样的电商巨头受到用户的青睐,那么双十一的到来到底给工业发展带来哪些启示呢?

  首先要知道工业品市场早先常被称为生产资料市场,以原材料、零部件、机器设备、供给品和企业服务作为产品成为其他企业、机构和组织的供应商。不同的市场特点决定工业品销售与消费品销售必有所不同。工业品市场营销对象远离家用消费者,缺乏媒体聚焦,不为大众熟知。由于工业品的消费用户一般是组织或机构,即法人,其对营销信息的需求内容、类型等与消费品相比有比较大的差异。

  工业品的营销除了收集反馈市场信息、商务谈判外,还必须承担技术指导工作和售前售后的服务工作,必须与用户的各个不同的职能部门打交道,远比消费品的营销复杂得多、困难得多,同时营销数量也大得多。采购方对工业品供应商的选择一般有一套相对完善的评价指标体系,综合要求比较高;从控制成本的采购量角度看,工业品行业比常规的企业营运资源采购更关注产品价格和质量。因此在工业品销售中更注重专业人员推销,强调客户关系营销,并且必须提供完善的售后服务和技术支持。

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